店舗型サービス系商材
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取扱難易度
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★★★★☆
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営業難易度
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★★★☆☆
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新規開拓難易度
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★☆☆☆☆
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収益性
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★★★☆☆
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継続性
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★★★☆☆
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専門知識必要度
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★★☆☆☆
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解説
スマートフォンの修理・デコレーション、アクセサリーや化粧品、リサイクル、リフォーム、リペアなどの代理店。
携帯電話や光回線、モバイルwi-fi、店舗・法人向けのフェムトセルアンテナの販売代理店等がある。
大手キャリアの1次販売代理店になるには、法人格が必要だったり、別途個社独自の審査などがあり、代理店契約の難易度は非常に高いが、2次代理店の下あたりの3次代理店などになると、加盟期が不要、もしくは、少額で代理店契約ができることが多く、比較的に事業として始めやすい。反面、競合も大小非常に多いため、高確率でリプレイス営業となる。
販売先は、主に個人となるため、営業活動を行う場合には個人宅へのテレフォンセールスや、飛び込み営業などが中心となる。また、大型家電量販店やショッピングモールなどにブースを間借りして販売活動を行う場合もあるが、既に他の競合に場所や権利を抑えられている場合が多く、ブース販売を行うのは非常に難易度が高い。
収益（販売マージン）については、ほぼ100%と言って良いほど、新規契約の獲得時に報酬がもらえるワンショットのみが多く、毎月継続的に収益が入ってくるストック型の商材ではない。マージンは1件の獲得あたり5000円〜30000円程度。契約元になる親代理店により異なるため、条件やマージンの良い契約を探す必要がある。
競合が多いこと、ワンショットでのマージンとなるため常に新規開拓が必要で、一定以上の収益を上げようとするならば、人員を増やす、広告や集客にコストを投下するなどの努力が必要になる。
相性の良い商材
個人への販売を行う場合は、宅配水（ウォーターサーバー）やサプリ、健康食品などの商材との相性が良い。また、契約条件により、他社の類似商材とも契約を行い、提案のラインナップを増やす事も有効。
店舗への販売を行う場合は、店舗向けの情報サイトの掲載営業や、レジやクレッジカード決済端末、店舗向けの集客アプリなどとあわせると良い。
法人への販売を行う場合は、プリンターなどのOA機器などの商材を持っていると良い。
例えばこんな商材！
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参入障壁の低いiPhone修理の代理店！