コスト削減系商材

コスト削減系商材

解説

プリントし放題の印刷機や、電気料金の削減、テナント賃料の削減、節水機、オイルの燃費向上などの販売代理店。
取扱い難易度として、加盟金が100万円程度かかる商材もあり、新たに始める事業としての参入はなかなか勇気がいるかもしれません。
販売先のメインとなるのは法人が多く、アポイントの取得は容易ではありません。ただし、他のOA機器などの商材に比べると「コスト削減」という経営者が興味を持ちやすい商材であることから、コツが掴めればアポイントの取得率は上がっていくはずです。
また、コスト削減が可能であるとわかれば商談も契約までスムーズに行くことが多いです。
他の商材と比べて異なる点は、電気料金、水道使用料などは、オフィスビルの管理会社が管理しているため、そこに対する営業活動を行う点です。
一般的な法人と異なり窓口が狭いために、まずは、アプローチ先を探す事に手間がかかるかもしれません。
また、商材の多くは、代理店側が仕入れを行い在庫を抱えることが多いため、始めはそれなりの出費を覚悟をしなければなりません。
当然ながら、商材の仕入れ値と売値の差が代理店側の収益となり、ストック型のビジネスではないために、常に新規開拓を続けていく必要があります。
ただし、複数の事業所を構える法人や、全国にチェーン店をもつフランチャイズ本部などと契約することができれば、一回でかなり高額な摩収益を上げる事ができるので、独自に人脈を持っている方には非常にお勧めできる商材です。

相性の良い商材

コスト削減系の商材は、法人へのアポイントを取る際のドアノックツールとして非常に有効です。
収益率の高い高額商材などがあれば、コスト削減商材の話で顧客との関係性をつくり、次につなげるという事も可能です。

例えばこんな商材！

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